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王雨的第二春:投资点评10年后 他又要干啥

王雨是点评美团合并时以退休方式宣布退出的。但其实他并没有真正过起退休生活,反而带着钱和人又奋勇冲进了创业的征途。

他是大众点评最早的天使投资人,后又全职加入点评任职CIO干了4年。

大众点评作为上一批的中国互联网公司,里面的创业高管干了十几年。他们退出点评后,如何选择此后的人生?以他们看透商业本质和趋势的眼光和实力,又如何应对呼啸而来的新机会?王雨无疑是有资格有能力解答这些问题的人之一。

王雨:大众点评天使投资人、高管之一

亿邦动力网带着这些问题与王雨做了一场深入的沟通。以下是王雨自述整理:

互联网创业会上瘾

大概10年前,我成为点评最早的一批天使投资人,从2012年开始又在里面全职工作了4年。

(点评美团合并)离开的时候选项无非三条路。一是退休不做事儿了,打打高尔夫,看看世界。第二像龙伟、李璟做职业投资,他们成立了点亮基金,投早期企业,做的风生水起。他们做投资比较有优势,毕竟这么多年在一线互联网,不管管理经验还是人脉和资本,都可以帮到被投企业很多, 这也是大多数创业者比较通常的退出选择。

第三条路是投资+参与,“我个人也看一些项目做投资,同时好的项目直接参与。一方面做投资可以从背后帮助创业者成功,但另一方面我也有自己的想法,希望发挥的作用可以超出投资人角色,除了给钱以外,运营上也能够出力。我是比较喜欢既然觉得选定的路值得砸,就应该把能砸的都砸进去”。

我们从大众点评出来的,对实体经济有很多认知,因此非常看好互联网和实体企业的连接。互联网行当确实会发现很多可以做的事,这也是一个为数不多相对来说有人、有想法、有钱又找的准就可以去尝试的行业,毕竟不要很大或很长时间的固定投资。对尝过了(互联网创业)滋味的人来说,吸引力是非常大的。

互联网创业者喜欢连续创业,一般第一次创业退出的年龄在40岁左右,这个年龄段经历、认知都正处于一个相对比较巅峰的状态,所以就不会彻底收摊, 攀登更高的山峰。

那些遗憾

美团点评合并后,整个O2O市场格局发生了深刻变化。 再往后走,肯定是要做深度,包括一些商家端的深度服务。其实大概2014年,点评当时做了一个商家平台,就是为了做深商家服务,也投了一批餐饮的ERP企业。

当时看到了(商家服务)这块业务,也比较清晰要做。但碰到个问题,我们作为流量平台有流量,进到商户里的时候是和商户当时的系统(服务商)合作,这些系统的技术架构、利益分配实际上都偏传统,很多系统都是单机版,真要跟它打通接一些端口是很难的。我们尽管做补贴做投入,但切入就非常非常慢。在线下系统条件不具备时,打通是条漫长的路。

实际上现在二维火这一类,提供的是一套后台系统,让线下运营部分能够互联网化,它本身并不具备流量,但它做的比较坚决些。现在美团点评也在看这块,选择跟提供服务的供应商合作的方式。对美团点评来说,有流量又有系统,不存在打通问题,一竿子就捅到底了。

从大的方向看,首先做互联网和实体企业的链接,单纯从互联网往实体压进去,就是所谓的互联网+,这个是比较难的。因为真正能够对产业有一些影响的还是得从产业里面往外走。我相对一个朴素的想法是先(把实体企业)数据化再说,把系统搭起来,先能够有能力承接互联网的流量,然后再说接入哪个互联网入口,

另外我更感兴趣相对垂直程度更深的行业。对零售业行业我有一个判断,就是零售企业整个的技术架构、体系都是10年前搭起来的,非常老,接下来会有一波影响整个零售IT的大浪潮。

因此,我决定以 “产业互联网” 的视角来投资和重新创业。

创业就要出钱又出力

(2015年底从大众点评宣布退休后,王雨选择了秉坤,作为投资人成为秉坤的股东,并加入秉坤,任职CEO,重新梳理了秉坤的方向。)

选择秉坤有几个考量。

秉坤在化妆品客户服务领域,已经干了10年,总共服务了国内外约100个品牌,约3万家门店使用秉坤的系统。其中国内前十的化妆品品牌,大多已经是秉坤的客户,像植物医生、珀莱雅、自然堂这些国产品牌。创始人杨刚和创业团队,是上海交大的研究生同学,一起创的业。这几个人本身的风格都非常务实,不大做宣扬,但在化妆品业界业界名声很好。

化妆品有什么特点呢?它的会员消费占比很高,有一些品牌高到60%,所以化妆品品牌对消费者的信息收集、认知是非常详细的,管理上也是各个行业里系统最发达的。

对于产业互联网而言,一块是业务管理的精细化,第二块是所谓的O2O全渠道,还有一块是积累的历时数据的运用,叫大数据也好,叫数据应用也好。传统零售这么多年积累的线下实际交易数据总量是非常高的,远远高过线上数据,可以做很多文章。但是这块长期以来是都深埋在各个线下的POS系统里,没有被真正挖掘出来。

交易数据主要有两类,一类是支付,比如是用信用卡还是微信、支付宝支付,哪几天发生的几笔交易,花了多少钱。这个实际上是比较粗的数据,而且信息量很小。另一类就是品牌的详细销售数据。比如一单花了350块钱是由哪些产品构成的。这些产品里包括哪些促销,当时有哪些促销手段,每个产品的属性等等。这是一块非常高质量的数据, 秉坤多年来为企业积累了大量这类数据,帮助企业用好这些数据,是我们最有优势的地方。

做出深度才是竞争力

我过来秉坤后会主推几件事,一个是SaaS,基本上架构重组,搭了一个以互联网为基础的团队做下一代的SaaS产品。

零售的连锁化趋势在加速,而且我们看到这类渠道越来越强。 这种渠道有两个需求,第一个是对产品、价格、促销、会员管控的一整套管理系统,因为连锁渠道有很多实际是加盟商开的店, 如果管理跟不上很容易执行上动作变形。另一个是由于此类连锁是通过规模化开店来实现增长的,扩张的速度比较快,对系统使用的便利性要求比较高。这两个需求是我们SaaS产品的服务对象。

另外一个就是全渠道,现在国内零售企业实际上是多渠道,有电商、线下、微商各种渠道,从企业的组织就可以看出,有电商部门,有线下零售部门,这两个部门的定价、产品、策略都不太一样,各自独立,渠道之间平行并没有打通到全渠道。全渠道要求线上线下一盘棋,策略应该是有协同的。这对于管理系统的要求是非常高的。

我们有一个比较核心的产品是全网会员,一个消费者不管在天猫买东西还是在线下店里买东西,我们都有能力识别出品牌的老会员。在化妆品行业我们是唯一一家具有天猫会员通资质的,不管是线上还是线下消费,消费的积分和优惠策略都能够统一管理。

线上、线下的会员是两套体系,要实现打通技术上确实有很多门槛,因为各家都有所谓的隐私保护,数据有很多的怎么互相匹配、认知。

我们认为零售业态逐渐往后走集中的趋势会越来越强,百强连锁店会越来越多,会把一些独立的店逐渐吸收。随着连锁化,企业对渠道的管控、本身的系统支撑需求会越来越明确。另一方面,线下零售的本身的智能化程度不高,以前是粗放的横向扩张,但随着电商各种冲击日子不好过了后,企业对精细化的管理理念、对系统和工具的要求实际上越来越高了。这也是秉坤这类企业提供产品、提供服务的机会。

除了对化妆品品牌和零售商提供系统和数据服务外,我们也尝试为品牌商提供更高的增值,譬如目前我们已经对接来自文化娱乐的手机流量,给品牌商的实体门店导流,也借助文化娱乐产业,帮助品牌商提升附加价值。秉坤通过上述和品牌/零售客户深度合作创新,共同推进了化妆品产业的数字化,逐步改变了品牌与消费者互动的逻辑,为品牌客户持续提升价值。

秉坤在获得A轮投资后和SAAS化后,方向更加清晰,团队的凝聚力和战斗力都极大的提升。作为天使投资人,我也在持续投资一些优秀的移动互联网化项目,部分项目将陆陆续续浮出水面。

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大疆发布航拍神器:禅思4/3云台相机

大疆已于9月11号发布最新款的基于M4/3系统的广角大光圈相机。目前这一消息已经得到了大疆官微@大疆创新在微博上的正式确认,新款基于微型4/3系统的云台相机名为禅思X5。
大疆禅思X5航拍相机是一款专为航拍设计的一体化微型4/3云台相机。配备了标准MFT镜头接口,相机将专业级相机的高画质与飞行平台的便利性相结合。在拍摄能力方面,大疆禅思X5R航拍相机,以最高速率2.4Gbps、30fps帧率录制无损RAW格式4K视频,记录超越视觉的丰富信息,为专业影视制作提供更大的创作自由。同时配备工业级三轴增稳云台,机身搭载1.8寸512G SSD。

  对于摄影有一定了解的读者大都知道,微4/3系统是由奥林巴斯与松下于2008年推出的基于原有4/3系统(Four Thirds System)的新相机系统。微4/3系统精简了摄影相机内部的反光板,以及五棱镜、目镜等组件,从而显著地减小了镜头的体积和重量。因此,采用微4/3系统在一定程度上也会减少无人机携带的摄影相机的体重。采用M4/3系统之后,能够确保摄影设备拥有DC的小巧、出色的视频摄录能力,同时能够保证具备单反的出色画质和不同摄影情况下的多种适用性。

  早在今年2月份,大疆就曾对外宣布将加入M4/3系统阵营。时隔半年之后推出禅思X5,意味着大疆旗下无人机除了自带的高清相机、GoPro运动相机之外,将具备更多的云台相机可供选择。据介绍,大疆禅思X5系列航拍相机能够全面兼容“悟”Inspire 1,并支持DJI GO app。同时,Inspire 1也将新增标配禅思X5和禅思X5R航拍相机的版本——“悟”Inspire 1 PRO和“悟”Inspire 1 RAW。从外观来看,两者差异并不是很明显。

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董明珠论道上海滩, 远瞻李喆剖析互联网+

2015年11月5日至6日,远瞻资本 作为大会主旨发言方参加了在上海外滩茂悦酒店举办的首届《问道明珠》互联网+传统企业高峰论坛。《问道明珠》论坛由格力电器董事长兼CEO董明珠女士亲自牵头发起,联合传统行业大佬、新兴互联网企业领军人物以及资本界资深人士组成豪华嘉宾阵容,第一时间将各自的经验教训以及成功理念分享给正在痛苦转型和准备转型的中小企业家们。

为期两天的论坛由四部分组成:传统企业的变革与创新;打通产业升级转型,深度剖析行业的现状和发展方向;新兴企业的快速成长,着眼于互联网企业如何更加迅猛的发展;寻找下一个增长爆发点。在第二天的论坛中远瞻资本创始合伙人、CEO李喆先生以《直面转型、拥抱变化》为题做了主旨演讲。

远瞻资本是无人机领域王者大疆创新最早期投资机构,在近五年的发展过程中已经在智能硬件、移动互联网、大医疗等行业布局了20余家领军企业,为LP创造的年化回报预计超过155%。远瞻资本善于对行业发展做提前预判,致力于寻找有颠覆性体验和原创性内容的产品。

李喆在演讲中首先列出近几年来的经济热点,并总结说其实并没有互联网-传统行业的二元对立,而只有干得出色不出色。为什么企业必须注重创新,注重质量,注重体验,因为人类社会正在经历又一次由互联网技术引致的重大变革。回顾人类社会已经经历的农业革命、地理大发现与大航海、工业革命和移动互联革命这四次重大变革,每一次变革都带来了人类社会的思维习惯、组织方式、沟通方法、信息获取、信息表达、生产组织、消费习惯的变化与演进。现在我们正在第四次变革的风口浪尖中,了解适应的人则前进,不了解不适应的人则被边缘化。当前经济会处于较长时间的调整和变革,工业去产能,金融去杠杆,在这个变革时期,企业更加应该练内功,提升自己的核心竞争力和技术优势,为未来争取优势。

在演讲过程中,李喆还举例了各种传统企业如何通过技术提升效率,提升质量的转型案例,提出企业在与互联网结合以及互联网化转型过程中能够脱颖而出的特质是团队竞争意识强,产品具有明确的核心竞争力,重视品牌和体验。同时强调企业发展路径不能脱离传统行业的本质,要在本行业内进行微创新,让本行业的价值链更加清晰,自己在价值链上占据更有利位置。同时提出网络营销的重要性,需要深刻理解互联网精神,很好地利用网络化营销、占领注意力入口。最后提出了2020生存指南的概念,认为各类企业都应该发挥工匠精神,维护自身信誉和品牌,永远学习,并善于向下一代学习。

在之后的圆桌论坛中,李喆先生同著名创业者和天使投资人周哲先生、上海财经大学教授、互联网资深专家赵克峰先生一起和与会的嘉宾围绕互联网+传统企业这一主旨进行了深入而全面的探讨,并各自分享了投资历程中的心得。